売上を増やしたければ
構造を整えよ。
多くの企業が「売上を上げたい」と考えます。
しかし本当に必要なのは売上の拡大ではありません。
利益を生み続ける構造の設計です。
売上だけが伸びても
経費が膨らめば会社は疲弊します。
まず確認すべきは、「拡大」ではなく「構造」です。
あなたは売上を伸ばしたいのか、
それとも利益を残したいのか
売上拡大そのものは、実は難しくありません。
例えば──
- 広告費を増やす
- 値引きを繰り返す
これだけでも売上は一時的に伸びます。
しかしその結果、
- 利益が残らない
- 現場が疲弊する
- 経営判断が鈍る
この状態に陥る企業は少なくありません。
売上拡大＝成功ではないのです。
売上が低迷したとき、多くの企業が打つ「間違った施策」
売上が落ち始めると、多くの企業はすぐに「何か手を打たなければ」と考えます。
しかしその施策の多くは、売上を生む構造ではなく、一時的な対処に過ぎません。
広告を増やす
特にモール出店企業では、営業担当からの提案により広告費が膨張しがちです。
気付かないうちに、
「広告を止めた瞬間に売上が落ちる会社」
になっているケースも珍しくありません。
これは拡大ではなく、依存です。
必要なのは施策ではなく、構造の見直しです。
ツールを増やす
「導入すれば売上が伸びる」
その言葉に誘導され、多くのツールを導入する。
しかし現実は、
- 使いこなせない
- 管理コストが増える
- 判断が遅くなる
ツールは構造の代替にはなりません。
いきなりフレームワークに頼る
- SWOT
- PDCA
- ビジネスキャンバス など
本来これらは整理の道具です。
構造が見えていない状態で使うと、
分析そのものが目的になってしまいます。
セミナーに参加し続ける
学びは重要です。
しかし、
学ぶ → 実行しない → また学ぶ
この循環に入ると、経営は前に進みません。
必要なのは知識ではなく、構造設計です。
では、何から確認すべきなのか
答えはシンプルです。
売上の前に、経営資源の流れを可視化すること。
無駄な経費は存在していないか-1
見える支出だけではありません。
経営では、次の資源も消耗しています。
- 人件費
- 外注費
- 顧問費用
- 経営者の時間
無駄な経費は存在していないか-2
例えば広告費。
問題は金額ではなく、
- 出し方の問題なのか
- そもそも広告依存の構造なのか
ここを見極める必要があります。
同様に、
- 使われていないツール
- 形骸化した顧問契約
これらも利益を静かに圧迫します。
商品（サービス）そのものに魅力はあるか
ここで初めて、
- SWOT
- ビジネスモデル設計
といった分析が活きます。
順番を間違えてはいけません。
リピーターは存在しているか
もしリピーターがいないなら、
多くの場合、
- 商品設計
- 提供方法
- 顧客体験
のどこかに問題があります。
ここを改善するだけで、
広告に頼らず純利益が増える企業も少なくありません。
告知方法は正しいか
- 商品のターゲットに届いているか
- ユーザが欲しいタイミングで届いているか
- ホームページは育てているか
ホームページがおざなりになっているケースもとても多いです。
ホームページは「作るだけもの」ではありません。
集客資産として育てていくものです。
これらの構造整理ができて、はじめて「次の一手」を打つことが正しい判断となります。
整理なき施策は、成果ではなく消耗を生みます。
売上の問題に見えているものの多くは、
実際には構造の問題です。
中枢構造が整えば、
売上は「作るもの」ではなく「積み上がるもの」に変わります。
経営とは「何をするか」ではなく
「何をしないか」を決めることでもあります。
構造を整理するか、
それとも、迷い続けるか。
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